PrimeWork (Ano IX)

Liderança, Atitude, Desafios, Ações e Conquistas para o Empreendedor Moderno

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    O Mundo todo celebra uma grande capacidade humana de empreender.

    Do mesmo modo que é vibrante, a estrada do empreendedor é repleta de obstáculos. Quer para abrir ou fazer crescer um negócio próprio, quer para avançar propositivamente dentro de uma corporação.

    Nesse sentido este blog busca preencher com informações, entrevistas e cases de sucesso pessoal e corporativo as muitas lacunas que se abrem quando surge o tema da iniciativa pessoal dos negócios.

    Esperamos que este blog, possa de alguma forma contribuir para o crescimento dos empreendedores.

    Haroldo Wittitz, Editor and Publisher

    The whole world celebrates a great human capacity to undertake.

    Similarly that is vibrant, the way to entrepreneurship is fraught with obstacles. Want to open or grow a business, want to move forward with proposals within a corporation.

    In this sense seeks to fill this blog with information, interviews and success stories of the many personal and corporate loopholes that open when the subject arises from the personal initiative of business.

    We hope this blog, can somehow contribute to the growth of entrepreneurs.

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Dicas de como as Franquias podem economizar dinheiro para abrir novos pontos

Posted by HWBlog em 24/09/2013

franquia-como-economizar-dinheiro-300x199O valor dos aluguéis dobrou nos últimos 4 anos. Quando o preço dos alugueis começou a aumentar as Franqueadoras viram a necessidade de diminuir o tamanho das lojas e procurar alternativas, pois estes altos valores de ocupação estavam corroendo os resultados dos Franqueados.

Além de mais caros, os pontos comerciais também ficaram mais escassos. Com a alta do preço dos espaços comerciais em shoppings centers, a alternativa encontrada por algumas Franqueadoras foi investir em outros pontos comerciais, como hospitais, prédios comerciais, faculdades etc., mas sem deixar de lado as praças de alimentação, pois a presença nos shoppings é estratégica para fortalecer a imagem da rede com o consumidor. Com a inauguração de 72 novos Shoppings no Brasil até o final de 2013, a expectativa é que o valor dos aluguéis pare de aumentar.

Sendo assim, para minimizar o problema de falta de pontos com preços mais acessíveis, não comprometer a expansão da Rede , a consolidação da Marca e a rentabilidade dos Franqueados, algumas alternativas podem ser adotadas pelas Franqueadoras:

– Lojas em tamanhos reduzidos.

– Formatar a loja para Quiosques.

– Store in Store, (em tradução literal, uma loja dentro de outra loja). Um exemplo são as cafeterias dentro de livrarias.

– Pontos comerciais maiores, compartilhado com outras lojas, onde os custos fixos com aluguel, equipe de limpeza, investimento em equipamentos de uso comum, são divididos entre as lojas.

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10 dicas de linguagem corporal que podem mudar os rumos da sua carreira

Posted by HWBlog em 24/09/2013

linguagem corporal1A maneira como você se apresenta fisicamente no trabalho pode ajudar ou prejudicar sua carreira.

Se você quer garantir que a postura represente ajuda, conhecer algumas dicas de linguagem corporal vai ser útil. Veja a seguir 10 dicas de linguagem corporal que vão tornar você alguém mais articulado, com melhores habilidades de negociação e até mesmo com poder de incentivar a colaboração entre a equipe:

1. Sinais de engajamento
Se você quer fechar acordos, envie sinais de engajamento como sorrisos, acenos de cabeça e gestos espelhados. Isso gera resultados positivos para grupos de trabalho mesmo que a exibição do produto ou projeto seja considerada inconsistente.

2. Sorrisos
Para fazer com que tarefas complicadas pareçam mais fáceis, uma boa estratégia é sorrir. Isso vai, basicamente, fazer com que seu corpo acredite que a tarefa é simples. Ao fazer caretas enquanto realiza uma tarefa, você envia uma mensagem ao seu cérebro, portanto, sorrir vai mostrar que você está apreciando essa tarefa, ainda que não seja verdade no início.

3. Postura aberta
Se você quer reduzir a resistência das pessoas, mantenha uma postura aberta. Estar em uma reunião ou evento e permanecer com os braços cruzados ou olhando para baixo vai desmotivar as pessoas a abordarem você. Mantenha uma postura aberta para incentivar o contato, mostre que você está interessado nas outras pessoas.

4. Controle de entusiasmo
O excesso de animação pode fazer com que você pareça fraco. Por isso, se a sua intenção é maximizar a sua autoridade, controlar o entusiasmo pode ser uma boa ideia. Respire fundo, controle os gestos para não exagerar e faça pausas no seu discurso. Quando você age de maneira calma e contida, parece mais poderoso.

5. Alinhamento corporal
Grande parte das discussões é gerada quando uma pessoa acha que não está sendo ouvida. Uma maneira eficiente de fazer com que ela se sinta melhor, além de mostrar liderança, é alinhar-se fisicamente a essa pessoa, seja ficando em pé ou se sentando perto dela. Por outro lado, uma postura desleixada vai piorar as coisas, assim como se aproximar demais da pessoa com quem está discutindo.

6. Interesse aparente
Se a sua intenção é aumentar a participação das pessoas, mostrar interesse pelo que elas estão dizendo é fundamental. E fazer isso é mais fácil do que você pensa: para começar, deixe seu telefone de lado. Olhe nos olhos dela, acene com a cabeça para mostrar que está entendendo.

7. Eliminação de barreiras
Se você quer encorajar a colaboração entre seus colegas de trabalho, literalmente remova todas as barreiras. Tire tudo que bloqueia a sua visão ou forma uma barreira entre você e o resto da equipe, mesmo que seja uma régua mal posicionada. Lembre-se de manter esse comportamento em outras ocasiões, como almoços de negócios.

8. Aperto de mãos
Se seu objetivo é estabelecer uma conexão imediata com as pessoas, nada é melhor do que um bom aperto de mãos. O toque é a maneira de contato não-verbal mais primitiva e poderosa, de modo que isso cria um vínculo.

9. Espelho de expressões e postura
Para mostrar que você concorda com uma pessoa, espelhar posturas e expressões é uma ótima estratégia. Quando você faz isso intencionalmente, isso pode ser uma parte importante da construção do relacionamento, além de nutrir sentimentos de mutualidade.

10. Uso das mãos
O uso das mãos pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar os seus discursos. Ainda que às vezes as pessoas digam que fazer muitos movimentos com as mãos seja sinal de nervosismo, isso só acontece se você utiliza a estratégia errada. O gesto deve estar ligado à sua fala, para mostrar que você é articulado.

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Todos dizem que é preciso mudar e ser flexível. Será mesmo?

Posted by HWBlog em 24/09/2013

mudarAdaptar-se, ser flexível, ser amante da mudança já são chavões que supostamente estão intimamente ligados à questão da sobrevivência das empresas e dos próprios profissionais no mercado.

A máxima de que mudar o mais rapidamente e o mais constantemente possível perece nortear o planejamento e as ações de muitas empresas e profissionais. Mas será que este é mesmo o caminho a ser seguido? Na minha opinião não!

As mudanças e suas respectivas urgências (em prol de uma maior competitividade e “atualização profissional”) podem ser as responsáveis por deformar profissionais e, por consequência, as empresas nas quais trabalham. Na minha opinião a velocidade sem criticidade e avaliação cria verdadeiros “Frankensteins” corporativos, sejam eles empresas ou carreiras dos executivos.

Isto não quer dizer que mudar rapidamente ou estar sempre atento às mudanças requeridas pelo mercado, não seja essencial à sobrevivência corporativa. Mas a mudança precisa levar em conta a manutenção da essência. Como dizia Rui Barbosa, no mundo moral como no mundo físico, todas as coisas mudam sempre sobre uma base que não muda nunca.

Este dizer resume uma das razões do sucesso de empresas e profissionais na minha opinião. Encontrar uma essência que orientará sua empresa ou mesmo você como profissional, ajudará a focar esforços e a fugir de modismos, que nos são vendidos como a solução para os nosso problemas atuais, mas que raramente o são.

Se você quiser chamar esta essência de cultura organizacional, valores corporativos ou sistema de gestão tanto faz. Mas é preciso que esta base imutável seja atemporal e reforçada sempre que sua validade for colocada em xeque.

Se isto não for feito de maneira profissional e adequada, serão criadas organizações esquizofrênicas, onde as pessoas não enxergam propósito no que fazem e o insucesso pode ser uma questão de tempo. Um profissional que não consegue estabelecer uma essência (esta base imutável) que norteará suas ações durante toda sua carreira, corre o risco de acordar um dia e não se reconhecer mais ao se olhar no espelho pela manhã. E isto pode levar profissionais a fazerem escolhas arriscadas para suas carreiras.

Quase sempre tomada como a alternativa certa, a mudança desenfreada precisa agora ser melhor avaliada e questionada! E é fato que saber o quê mudar, o quê não mudar e quando, definirá as empresas e profissionais de sucesso. Hoje, amanhã e depois.

– Marcelo Cuellar

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