PrimeWork (Ano VII)

Liderança, Atitude, Desafios, Ações e Conquistas para o Empreendedor Moderno

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    O Mundo todo celebra uma grande capacidade humana de empreender.

    Do mesmo modo que é vibrante, a estrada do empreendedor é repleta de obstáculos. Quer para abrir ou fazer crescer um negócio próprio, quer para avançar propositivamente dentro de uma corporação.

    Nesse sentido este blog busca preencher com informações, entrevistas e cases de sucesso pessoal e corporativo as muitas lacunas que se abrem quando surge o tema da iniciativa pessoal dos negócios.

    Esperamos que este blog, possa de alguma forma contribuir para o crescimento dos empreendedores.

    Haroldo Wittitz, Editor and Publisher

    The whole world celebrates a great human capacity to undertake.

    Similarly that is vibrant, the way to entrepreneurship is fraught with obstacles. Want to open or grow a business, want to move forward with proposals within a corporation.

    In this sense seeks to fill this blog with information, interviews and success stories of the many personal and corporate loopholes that open when the subject arises from the personal initiative of business.

    We hope this blog, can somehow contribute to the growth of entrepreneurs.

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Liderança por influência: você sabe como exercê-la?

Posted by HWBlog em 30/07/2013

liderança 08Alguns autores modernos dizem que hoje é exigido pelo mercado o exercício da liderança pela influência e não mais pela autoridade ou poder

Não tenho dúvidas de que num mundo em constante mudança, a forma de liderar e gerir pessoas passou por uma verdadeira revolução. Novas tecnologias, novas formas de se relacionar e uma nova geração no poder – a famigerada Geração Y – transformaram sobremaneira o que entendemos por liderança. A era da informação pede novas maneiras de interação na nossa vida e também no ambiente de trabalho.

Você já ouviu falar em liderança por influência. Alguns autores modernos tais como, de Allan Cohen, David Bradford, Jo Owen, Jim Wilson, John C. Maxwell, dizem que hoje é exigido pelo mercado o exercício da liderança pela influência e não mais pela autoridade ou poder.

Você pode ser gerente e ter “PODER”, ou seja, o seu cargo o qualifica para gerir pessoas, mas você pode ou não exercer influência sobre seus liderados. Influência prevê relações de confiança, relações que prezam compromissos, não só com o trabalho a ser executado, mas entre as pessoas que fazem o trabalho. Quando não há confiança, a possibilidade de influenciar é praticamente nula, afinal, a tendência das pessoas é seguir aqueles em quem confiam.

A liderança por influência prevê relações sustentáveis e benéficas tanto para o clima organizacional como para os resultados, afinal trabalhar com pessoas com as quais não se tem confiança faz com que os profissionais fiquem “armados”. Assim, todo o processo decisório e de execução fica mais lento e onera as empresas.O clima de confiança e credibilidade entre os profissionais faz com que o processo decisório e as ações tenham mais velocidade criam vantagem competitiva para o negócio.

A confiança tem dois aspectos importantes: o que eu faço para merecê-la e como os outros me percebem.

Li um artigo recentemente de Gianini Ferreira muito bem feito, em que ela resumia bem o que é dito no livro de John Maxwell sobre atitudes importantes para se gerar confiança e, consequentemente, reforçar a capacidade de influência:

• Modelar a consistência de caráter, fazer o que se fala, ter congruência.

• Comunicar-se de maneira honesta.

• Valorizar a transparência.

• Exemplificar com humildade.

• Demonstrar apoio pelos outros, sendo cooperativo.

• Cumprir promessas feitas e valorizar compromissos assumidos.

• Adotar atitude de servir.

• Encorajar participação recíproca entre as pessoas que você influência.

Devemos incentivar sempre este tipo de comportamento. A influência pode ser exercida tanto por um líder como por pares ou até mesmo por subordinados. Ela prevê relações de proximidade, identificação, compromisso com pessoas e relacionamentos pautados no que acabei de exemplificar.

Se você influencia ou lidera por influência e ocupa mais espaço do que prevê sua função e isto é extremamente positivo para a sua carreira. Siga confiante e boa sorte!

-Cíntia Bortotto

Leadership for influence: you know how to exercise it?

Some modern authors say that today the market is required to exercise leadership by influence and not by the authority or power

I have no doubt that in a changing world, how to lead and manage people has undergone a revolution. New technologies, new ways of relating and a new generation in power – the infamous Generation Y – greatly transformed what we mean by leadership. The information age calls for new ways of interaction in our lives and also in the workplace.

You ever heard of leadership by influence. Some modern authors such as Allan Cohen, David Bradford, John Owen, Jim Wilson, John C. Maxwell, said today it is required by the exercise of market leadership by influence and not by the authority or power.

You can be a manager and have “POWER”, ie, your position qualifies you to manage people, but you may or may not influence their subordinates. Influence provides trust relationships, relationships that value commitments, not only with the work to be performed, but among people who do the work. When there is no trust, the ability to influence is virtually nil, after all, is the tendency of people to follow those they trust.

Leading by influence provides sustainable relationships and beneficial for both the organizational climate as to the results, after working with people with whom one has no confidence makes professionals become “armed”. Thus, the entire decision-making and execution is slower and burdening enterprises.The trust and credibility among professional makes the decision-making and actions have more speed creates competitive advantage for business.

The trust has two important aspects: what I do to earn it and how others perceive me.

I read an article recently Gianini Ferreira very well done, she summarized well what is said in the book of John Maxwell on attitudes important to build trust and thus enhance the ability to influence:

• Modeling consistency of character, do the talk, having congruence.

• Communicate honestly.

• Enhance transparency.

• Demonstrate humility.

• Demonstrate support for others, being cooperative.

• Keeping promises made and value commitments.

• Adopt an attitude of serving.

• Encourage mutual participation between the people you influence.

We always encourage this kind of behavior. The influence can be exercised both as a leader for a peer or even subjects. She provides close relationships, identification, commitment to people and relationships guided as just illustrated.

If you influence or lead by influence and occupies more space than expected and that its function is extremely good for your career. Follow confidence and good luck!

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