PrimeWork (Ano IX)

Liderança, Atitude, Desafios, Ações e Conquistas para o Empreendedor Moderno

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    O Mundo todo celebra uma grande capacidade humana de empreender.

    Do mesmo modo que é vibrante, a estrada do empreendedor é repleta de obstáculos. Quer para abrir ou fazer crescer um negócio próprio, quer para avançar propositivamente dentro de uma corporação.

    Nesse sentido este blog busca preencher com informações, entrevistas e cases de sucesso pessoal e corporativo as muitas lacunas que se abrem quando surge o tema da iniciativa pessoal dos negócios.

    Esperamos que este blog, possa de alguma forma contribuir para o crescimento dos empreendedores.

    Haroldo Wittitz, Editor and Publisher

    The whole world celebrates a great human capacity to undertake.

    Similarly that is vibrant, the way to entrepreneurship is fraught with obstacles. Want to open or grow a business, want to move forward with proposals within a corporation.

    In this sense seeks to fill this blog with information, interviews and success stories of the many personal and corporate loopholes that open when the subject arises from the personal initiative of business.

    We hope this blog, can somehow contribute to the growth of entrepreneurs.

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Como fazer um plano de marketing?

Posted by HWBlog em 10/01/2013

Como fazer um plano de marketingO plano de marketing é derivado do plano corporativo. Assim, deve começar pela formulação estratégica do negócio, que contém a síntese dos objetivos e das diretrizes estratégicos. É muito importante que haja um perfeito alinhamento entre os dois planos.

O primeiro ponto é a análise do ambiente de marketing, ou seja, os fatores externos e internos que podem influenciar o desempenho da empresa ou do produto em questão. Com isso, é possível definir oportunidades e ameaças e pontos fortes e fracos da empresa.

Em seguida, é preciso compreender o comportamento de compra do cliente, o que inclui o processo, os papéis e as motivações para o consumo. Analisar o mercado também é importante, atentando para as demandas atual e futura, o potencial, a previsão de taxa de crescimento e de participação.

Outro ponto é a análise da concorrência, que deve ser o mais detalhada possível, com os objetivos dos principais players, suas estratégias e possíveis reações à execução do seu plano de marketing. Ao coletar essas informações, a ideia é analisar a competitividade entre a empresa e seus principais concorrentes.

Passada a fase de análises, a empresa define seu posicionamento, o que pode ser repensado conforme a necessidade, mas não deve ser revisto anualmente. Portanto, se o plano de marketing incluir o lançamento de um novo produto ou da própria empresa, esse é o momento de tomar a decisão.

A próxima etapa é definir as estratégias, os objetivos e as metas de marketing, e o plano de ações, que deve ser detalhado para cada um dos elementos do composto de marketing: produto, preço, comunicação e distribuição. Se for um serviço, é recomendável incluir também ações que considerem os processos de entrega do serviço, as pessoas envolvidas e o ambiente.

Todo plano de marketing deve ter um cronograma que indique um responsável para cada ação, o período de duração da realização, a data de finalização e os recursos necessários, que incluem recursos humanos e financeiros. O plano termina com os resultados esperados, que podem ser expressos por meio de volume de vendas, faturamento, participação de mercado, rentabilidade e indicadores de saúde da marca.

– Daniela Khauaja

How to make a marketing plan?

The marketing plan is derived from the corporate plan. So, should begin by formulating strategic business, which contains a summary of the strategic objectives and guidelines. It is very important that there is a perfect alignment between the two plans.

The first point is the analysis of the marketing environment, ie external and internal factors that can influence the performance of the company or product in question. This makes it possible to define opportunities and threats and strengths and weaknesses of the company.

Then you need to understand the buying behavior of the customer, which includes the process, roles and motivations for consumption. Analyze the market is also important, paying attention to the current and future demands, the potential, the expected growth rate and participation.

Another point is the analysis of competition, which should be as detailed as possible, with the goals of the major players, their strategies and possible reactions to the implementation of your marketing plan. By collecting this information, the idea is to analyze the competitiveness between the company and its major competitors.

After initial testing, the company defines its positioning, which can be rethought as needed, but must be reviewed annually. So if your marketing plan include the launch of a new product or the company itself, this is the time to make the decision.

The next step is to define the strategies, goals and marketing goals, and action plan, which should be detailed for each of the elements of the marketing mix: product, price, communication and distribution. If a service is recommended to also include actions that consider the processes of service delivery, the people involved and the environment.

Every marketing plan must have a schedule that indicates a person responsible for each action, the duration of the day, the date of completion and the necessary resources, including human and financial resources. The plan ends with the expected results, which can be expressed by sales volume, revenue, market share, profitability and brand health indicators.

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