PrimeWork (Ano VII)

Liderança, Atitude, Desafios, Ações e Conquistas para o Empreendedor Moderno

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    O Mundo todo celebra uma grande capacidade humana de empreender.

    Do mesmo modo que é vibrante, a estrada do empreendedor é repleta de obstáculos. Quer para abrir ou fazer crescer um negócio próprio, quer para avançar propositivamente dentro de uma corporação.

    Nesse sentido este blog busca preencher com informações, entrevistas e cases de sucesso pessoal e corporativo as muitas lacunas que se abrem quando surge o tema da iniciativa pessoal dos negócios.

    Esperamos que este blog, possa de alguma forma contribuir para o crescimento dos empreendedores.

    Haroldo Wittitz, Editor and Publisher

    The whole world celebrates a great human capacity to undertake.

    Similarly that is vibrant, the way to entrepreneurship is fraught with obstacles. Want to open or grow a business, want to move forward with proposals within a corporation.

    In this sense seeks to fill this blog with information, interviews and success stories of the many personal and corporate loopholes that open when the subject arises from the personal initiative of business.

    We hope this blog, can somehow contribute to the growth of entrepreneurs.

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Importância

Posted by HWBlog em 25/09/2012

Importância

“O princípio mais profundo da natureza humana é a ânsia de ser valorizado”

William James, médico e pioneiro da psicologia

Todo mundo tem uma necessidade fundamental de se sentir importante.

Não interessa se você estiver lidando com um cliente, um empregado, um conhecido ou um amigo. Quanto mais importante você fizer eles se sentirem, mais eles valorizarão o relacionamento com você.

Faça alguém se sentir pequeno ou irrelevante e você terá um inimigo em tempo recorde. Como você se sente quando está falando com alguém que não para de verificar o smartphone ou interrompe a conversa para atender um telefonema?

Quanto mais você se interessar pelos outros, mais importantes eles se sentirão. A razão pela qual você não se sente valorizado quando um vendedor de carro desesperado pergunta “Como vai?” assim que você põe os pés na concessionária é o fato de você saber que a pergunta não indica um interesse autêntico, ela não passa de uma tentativa de fechar um negócio.

As pessoas querem se sentir importantes mesmo se não comprarem de você, e é nesse ponto que roteiros “enlatados” de vendas fracassam.

Felizmente, não é particularmente difícil fazer com que os outros se sintam importantes se você se esforçar em se manter presente e curioso. Ajuda muito se concentrar totalmente na pessoa: prestar atenção, ouvir atentamente, expressar interesse e fazer perguntas.

É tão raro ser o foco completo da atenção de alguém nos dias de hoje que isso provoca impacto memorável quase imediatamente.

Cultivar um autêntico interesse pelos outros é meio caminho andado.

Quanto mais importante você fizer as pessoas se sentirem, mais elas gostarão de você e mais vão querer estar perto de você.

Haroldo Wittitz, economista

Importance

“The deepest principle in human nature is the craving to be appreciated”

William James, physician and pioneer of psychology

Everyone has a fundamental need to feel important.

It does not matter if you’re dealing with a customer, an employee, an acquaintance or a friend. The more important you make them feel, the more they will value our relationship with you.

Make someone feel small or irrelevant and you have an enemy in record time. How do you feel when you’re talking to someone who does not stop to check the smartphone or interrupts the conversation to take a call?

The more you take an interest in other, more important they feel. The reason you do not feel valued when a desperate car salesman asks “How are you?” Once you set foot in the dealership is that you know that the question does not indicate a genuine interest, it is merely an attempt closing a business.

People want to feel important even if they do not buy from you, and this is where road maps “canned” sales fail.

Fortunately, it is not particularly difficult to make others feel important if you strive to stay present and curious. It really helps to concentrate fully on one: pay attention, listen carefully, ask questions and express interest.

It is so rare to be the complete focus of someone’s attention these days that causes memorable impact almost immediately.

Cultivate a genuine interest in others is halfway there.

The more important you make people feel, the more they will like you more and will want to be near you.

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