PrimeWork (Ano IX)

Liderança, Atitude, Desafios, Ações e Conquistas para o Empreendedor Moderno

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    O Mundo todo celebra uma grande capacidade humana de empreender.

    Do mesmo modo que é vibrante, a estrada do empreendedor é repleta de obstáculos. Quer para abrir ou fazer crescer um negócio próprio, quer para avançar propositivamente dentro de uma corporação.

    Nesse sentido este blog busca preencher com informações, entrevistas e cases de sucesso pessoal e corporativo as muitas lacunas que se abrem quando surge o tema da iniciativa pessoal dos negócios.

    Esperamos que este blog, possa de alguma forma contribuir para o crescimento dos empreendedores.

    Haroldo Wittitz, Editor and Publisher

    The whole world celebrates a great human capacity to undertake.

    Similarly that is vibrant, the way to entrepreneurship is fraught with obstacles. Want to open or grow a business, want to move forward with proposals within a corporation.

    In this sense seeks to fill this blog with information, interviews and success stories of the many personal and corporate loopholes that open when the subject arises from the personal initiative of business.

    We hope this blog, can somehow contribute to the growth of entrepreneurs.

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4 ações para sua empresa bater a concorrência

Posted by HWBlog em 03/09/2012

Investir na qualidade do produto ou serviço e focar no relacionamento com os clientes são recomendações de especialistas

Lidar com um concorrente que anuncia promoções com preços baixíssimos não é uma tarefa fácil para um pequeno ou médio empresário. Apesar de ser fácil, oferecer desconto e baixar seu preço não é a melhor solução a longo prazo. Neste caso, fazer diferente é uma alternativa para quem não quer reduzir sua margem de lucro e, ainda assim, se destacar no mercado.

A raiva do concorrente grande e que oferece preço baixo pode levar o empresário a associar a concorrência com o termo inimigo, o que não é recomendável. Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas, conta que, às vezes, os esforços de empreendedores para anular o concorrente acabam resultando na perda do foco com os consumidores e com o negócio. “As pessoas acabam lembrando o cliente do concorrente de tanto que falam sobre outras marcas”, afirma.

1. Saiba tudo sobre sua empresa

É importante analisar as ações dos players no mercado, sem deixar de lado o seu negócio. É recomendável que o empresário faça uma revisão estratégica de seus objetivos periodicamente, de preferência a cada seis meses. “Ao tornar isso um hábito, ele saberá se está no caminho certo”, afirma Luis Henrique Stockler, sócio-diretor da consultoria ba}Stockler.

Para evitar que as vendas de sua pequena empresa sejam afetadas por promoções dos concorrentes, o ideal é se prevenir. Dependendo do tipo de negócio, em datas comemorativas, por exemplo, é possível se programar e investir

2. Invista em qualidade

Liste os diferenciais do seu produto ou serviço em relação aos outros concorrentes: ressalte a matéria-prima utilizada, destaque a durabilidade do que você está oferecendo ou enfatize o design do seu produto.

Stockler recomenda que o empreendedor reserve um tempo para pensar em que pontos o que seu negócio se sobressai em relação ao concorrente. “A agenda do empreendedor fica muito focada no operacional e não sobra tempo para ter insights estratégicos”, afirma.

3. Evite comparações

Ressaltar o quanto você é melhor que as outras empresas pode ser um tiro no pé para quem está vendendo. “Evite ao máximo falar dos seus concorrentes na frente dos clientes”, afirma Rodrigues.

O cliente quer soluções para os seus problemas. Por isso, para evitar que ele vá literalmente bater na porta de outra empresa, invista no treinamento de sua equipe. Dessa maneira, o bom atendimento se transformará em uma qualidade do seu negócio.

4. Conheça as razões dos clientes

O cliente escolheu a sua empresa por algum motivo. Para especialistas, descobrir quais são as razões pelas quais o consumidor opta pelo seu produto ou serviço é importante. Se o caixa da empresa não permite o pagamento de uma pesquisa de mercado personalizada, busque alternativas baratas. Para Stockler, focar nas mídias sociais ou participar de grupos de discussão são atitudes de baixo custo para quem quer saber qual é o posicionamento do consumidor em relação à sua empresa.

Tente comprar ou criar uma metodologia para monitorar o concorrente. Vale, inclusive, acompanhar as promoções e alterações de preço que as outras empresas estão oferecendo.

Luis Henrique Stockler: Author

Haroldo Wittitz: Editor and Publisher

4 shares for your company beat the competition

Investing in quality of product or service and focus on relationships with clients are recommendations from experts

Dealing with a competitor announcing deals with rock bottom prices is not an easy task for a small or medium business owner. Although it is easy, offer discount and lower price is not the best long term solution. In this case, do differently is not an alternative for those who want to reduce their profit margin and still stand out in the market. The anger of the great competitor that offers low price may lead the entrepreneur to join the competition with the term enemy, which is not recommended. Mario Rodrigues, director of the Brazilian Institute of Sales, says that sometimes the efforts of entrepreneurs to cancel the competition eventually result in loss of focus with consumers and business. “People are remembering the client’s competitor so much talk about other brands,” he says. 1. Learn all about your company It is important to analyze the actions of players in the market, without giving up your business. It is recommended that the entrepreneur makes a strategic review of your goals periodically, preferably every six months. “By making this a habit, he will know it is on track,” said Luis Henrique Stockler, managing partner of consulting ba} Stockler. To prevent the sales of your small business are affected by promotions of competitors, it is best to prevent. Depending on the type of business, on holidays, for example, it is possible to plan and invest 2. Invest in quality List the differential of your product or service in relation to other competitors: Emphasize the raw material used, highlight the durability of what you are offering or emphasize the design of your product. Stockler recommends that entrepreneurs take the time to think about what points what your business stands in relation to the competitor. “The agenda of the entrepreneur is very focused on operational and no time to get strategic insights,” he says.3. Avoid comparisons Emphasize how much you’re better than other companies can be a shot in the arm for those who are selling. “Try to avoid talking about their competitors in front of customers,” says Rodrigues. The customer wants solutions to their problems. Therefore, to prevent it literally go knock on the door of another company, invest in training their staff. Thus, the proper care will become a quality of your business. 4. Know the reasons customers The customer chose your company for any reason. For experts, find out what are the reasons why consumers opt for your product or service is important. If the box does not allow the company to pay a custom market research, seek cheaper alternatives. To Stockler, focus on social media or participate in discussion groups are the attitudes of low cost for those who want to know what is the position of consumers in relation to your company. Try to buy or create a methodology to monitor competitor. Valley, including promotions and track changes in price that other companies are offering.

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Como um negócio problemático vira um sucesso

Posted by HWBlog em 03/09/2012

Dar uma guinada no seu negócio exige paciência e medidas drásticas, segundo livro

Seu negócio está com problemas e parece que não há saída? Para Sandy Steinman, autor do recém-lançado livro The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant (‘O guia para uma guinada nas pequenas empresas: leve seu negócio problemático ao sucesso’, em tradução livre), existe salvação para negócios com muitos problemas.

Steinman é consultor de pequenas empresas e ajuda esses negócios a passarem por uma revolução. Antes de abrir sua própria empresa, o autor foi executivo de grandes empresas e se especializou em situações de crise. Para ele, uma empresa problemática é como uma pessoa acidentada, que precisa tratar passo a passo cada um dos ferimentos, mas começar por aquilo que ameaça sua existência.

Em seu novo livro, ele diz que a primeira providência é parar com o desperdício de dinheiro ou a empresa não poderá se recuperar. Mais estável, é a hora de começar a fazer mudanças na forma de pensar e de trabalhar da empresa. Primeiro, tenha controle sobre o seu capital, encontre maneiras de fazer o fluxo de caixa funcionar e esteja pronto para tomar decisões difíceis.

Há três ações imediatas para que sua empresa pare de perder dinheiro e comece a recuperar o fôlego, segundo a publicação. A sugestão de Steinman é reduzir as despesas e não permitir que nenhum centavo seja gasto sem a autorização do empreendedor. Neste momento, esteja preparado inclusive para fazer demissões, o que é particularmente difícil em empresas familiares, alerta o autor.

A segunda dica é melhorar os recebimentos, mesmo que isso implique correr atrás de clientes devedores. O autor lembra que é possível perder clientes, mas que as pequenas empresas não precisam de consumidores que não fazem pagamentos. Para ele, este é um período de guerra para o negócio e reaver o dinheiro é essencial para manter as portas abertas.

Por fim, negocie suas próprias dívidas e pagamentos com fornecedores. Converse com eles, explique sua situação e proponha um plano para adiar os pagamentos. Esta foi, segundo o livro, a estratégia usada pela Amazon. Essas ações servem para ganhar tempo e retomar a saúde financeira.

O livro The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant ainda não está disponível em português, mas pode ser comprado em livrarias online, como a Amazon. A editora é a Morgan James Publishing e um exemplar custa cerca de 16 dólares.

Haroldo Wittitz: Author, Editor and Publisher

As a business problem becomes a success

Giving a twist to your business requires patience and drastic measures, the second book

Your business is in trouble and there seems no way out? Sandy Steinman, author of the recently released book, The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant (‘The guide to a shift in small businesses: Take your business to success problematic’, in free translation), there is salvation for business with many problems. Steinman is a consultant to small businesses and help those businesses to go through a revolution. Before opening his own company, the author was executive of major companies and specializes in crisis situations. For him, a troubled company is like an injured person, who must deal with step by step each of the injuries, but beginning with what threatens their existence. In his new book, he says the first step is to stop wasting money or the company can`t recover. More stable, it’s time to start making changes in the way of thinking and working of the company. First, you have control over their capital, find ways to make cash flow work and be ready to make tough decisions. There are three immediate actions for your company to stop wasting money and start to catch his breath, according to the publication. Steinman’s suggestion is to reduce expenses and not to allow one penny is spent without the authorization of the entrepreneur. At this time, be prepared to make even layoffs, which is particularly difficult in family businesses, warns the author. The second tip is to improve the receipts, even if it means chasing debtors customers. The author points out that it is possible to lose customers, but that small businesses do not require consumers who do not make payments. For him, this is a time of war for the business and get their money back is essential to keep the doors open. Finally, negotiate their own debts and payments to suppliers. Talk to them, explain your situation and propose a plan to delay payments. This was, according to the book, the strategy used by Amazon. These actions serve to gain time and return to financial health. The book The Small Business Turnaround Guide: Take Your Business from Troubled to Triumphant is not yet available in Portuguese, but can be purchased at online bookstores like Amazon. It was published by Morgan James Publishing and a copy costs about $ 16.

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